新形勢下推廣經(jīng)理的職責范圍

　　推廣經(jīng)理的素質(zhì)要求

　　推廣經(jīng)理的能力要求

　　推廣經(jīng)理的角色定位

　　推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理的職能區(qū)分

　　推廣經(jīng)理的概念，在不同的醫(yī)藥企業(yè)里，有著不同的理解和定義。但對推廣經(jīng)理來說，他的任務是在負責區(qū)域內(nèi)科學推廣企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品管理（產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品維護），根據(jù)企業(yè)的推廣定位，通過一系列的推廣活動來實現(xiàn)，協(xié)助銷售實現(xiàn)。

　　藥企該不該設立推廣經(jīng)理這一職位？

　　什么是決定醫(yī)生處方的最重要因素？

　這是很多人的疑問。為了解答這兩個

　　結(jié)論來自于實踐，理論服務于實操。表3-1為被調(diào)查者對調(diào)查問卷第3題的回答——推廣經(jīng)理是介于產(chǎn)品經(jīng)理與銷售代表之間的一個職務，他比銷售代表擁有更多的藥品與產(chǎn)品知識，比產(chǎn)品經(jīng)理更易溝通與交流。您覺得藥企有必要設推廣經(jīng)理這個職位嗎？

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