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《推廣經理》第三章 推廣經理的角色認知
作者：趙鄭 日期：2009-9-17 字體：[大] [中] [小]
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本章導讀：
新形勢下推廣經理的職責范圍
推廣經理的素質要求
推廣經理的能力要求
推廣經理的角色定位
推廣經理與產品經理、銷售經理的職能區(qū)分
推廣經理的概念，在不同的醫(yī)藥企業(yè)里，有著不同的理解和定義。但對推廣經理來說，他的任務是在負責區(qū)域內科學推廣企業(yè)產品，實現企業(yè)的產品管理（產品品牌、產品渠道、產品維護），根據企業(yè)的推廣定位，通過一系列的推廣活動來實現，協(xié)助銷售實現。
藥企該不該設立推廣經理這一職位？
什么是決定醫(yī)生處方的最重要因素？
這是很多人的疑問。為了解答這兩個
問題，也為了為本書搜集更多實用素材，為困頓中的藥企指路，我們于2009年3月專門組織了“推廣經理學術專題市調”活動，分別對北京、天津、山東等地的數十家三級甲等醫(yī)院及三十多家二級甲等醫(yī)院進行了調研，共走訪了100余名專家、院長、主任、科室醫(yī)生，主要針對當前藥企中推廣經理職位、學術知識等進行了詳細地問卷調查。 結論來自于實踐，理論服務于實操。表3-1為被調查者對調查問卷第3題的回答——推廣經理是介于產品經理與銷售代表之間的一個職務，他比銷售代表擁有更多的藥品與產品知識，比產品經理更易溝通與交流。您覺得藥企有必要設推廣經理這個職位嗎？
編者注：因為文中圖表較多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：
趙鄭（北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生、中國人民大學客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家�！句N售與市場】雜志特約撰稿人、【醫(yī)藥經濟報】特約撰稿人；分別在【財經文摘】【中國經營報】【中國醫(yī)藥報】【中國藥店】等眾多國家級刊物上大量發(fā)表文章；‘新藥營銷’專欄作家。先后從事傳媒報刊﹑編輯﹑國有企業(yè)標準化管理等工作，投身藥品營銷行業(yè)至今。擅長從事有中國特色的專業(yè)化推廣；擅于借勢造勢創(chuàng)造條件為企業(yè)所用，善于發(fā)掘企業(yè)現存優(yōu)勢整合營銷。在醫(yī)藥行業(yè)營銷方面，特別是針對中小型企業(yè)，有自己的一套獨特見解。極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，屬實戰(zhàn)派專家。曾任職紅日藥業(yè)營銷副總經理，寶光藥業(yè)副董事長，現任北京澤橋生物技術有限公司總經理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com